Négocier son salaire est une compétence essentielle pour s’épanouir professionnellement et faire progresser sa carrière. Pourtant, nombreux sont ceux qui appréhendent cette discussion avec leur employeur, craignant un refus ou de compromettre leur situation actuelle. Les experts en ressources humaines et gestion de carrière partagent ici leurs meilleurs conseils pour aborder sereinement et efficacement cette étape clé. Découvrez comment mettre toutes les chances de votre côté pour décrocher l’augmentation tant espérée !
Choisir le bon moment pour demander une augmentation
Le timing est crucial lorsqu’il s’agit de négocier son salaire. Dominic Monn, fondateur et PDG de MentorCruise, souligne l’importance d’aligner ses succès personnels avec ceux de l’entreprise. Si votre organisation connaît une phase de croissance ou célèbre de bons résultats financiers, c’est le moment idéal pour mettre en avant vos propres réalisations. Montrez que vous avez dépassé vos objectifs, pris de nouvelles responsabilités et contribué de manière significative à la réussite collective.
Rachel Platt, fondatrice de PLATTinum Consulting, spécialisée dans les ressources humaines, précise qu’il est trop tard pour évoquer ses attentes salariales lors de l’entretien annuel d’évaluation. À ce stade, les recommandations ont probablement déjà été soumises, voire approuvées. Anticipez donc cette discussion bien en amont.
Préparez minutieusement votre argumentation
Pour convaincre votre interlocuteur, vous devez construire un dossier solide. Heather Powers, PDG et fondatrice de The Power Lane, un cabinet de conseil en leadership, conseille de se rapprocher des ressources humaines pour obtenir les grilles de salaires correspondant à votre poste et niveau de responsabilité. Renseignez-vous également sur les rémunérations pratiquées sur le marché pour votre profil.
Angela Tait, experte en gestion des talents et fondatrice de Tait Consulting, insiste sur la nécessité d’aligner sa demande avec ses contributions et les standards du secteur. Préparez des données factuelles sur vos réalisations : économies générées, projets menés à bien, missions au-delà de votre fiche de poste… Votre manager aura ainsi tous les éléments pour justifier votre augmentation en interne. N’oubliez pas de valoriser vos engagements annexes, comme la participation à des groupes de travail transverses.
En exposant les faits, vous transformez l’échange en une conversation constructive sur votre valeur ajoutée pour l’entreprise.
Dominic Monn, fondateur et PDG de MentorCruise
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Évitez les erreurs coûteuses
Certains faux pas peuvent compromettre vos chances de succès. Demander une augmentation juste après une vague de licenciements ou une crise majeure dans l’entreprise serait très mal perçu. Même si votre situation personnelle le justifie, évitez de la mettre en avant. « J’ai besoin de plus d’argent car mes dépenses ont augmenté » n’est pas recevable, prévient Matteo Hoch, fondateur de Bird Spring Financial. Centrez votre propos sur votre impact business.
Autre impair à proscrire selon lui : comparer sa rémunération à celle des collègues. « Untel gagne plus » n’est en aucun cas un argument valable. Jouer la carte de l’offre concurrente comporte aussi des risques. Brandir une proposition d’une autre société dans l’espoir que votre employeur s’aligne vous fera passer pour quelqu’un sur le départ. Votre direction pourra accepter temporairement pour se laisser le temps de réduire sa dépendance à votre égard.
Rebondir après un refus
Vous avez défendu votre dossier avec conviction mais essuyez malgré tout un refus ? Restez professionnel et positif. Demandez un retour pour comprendre ce qui a motivé cette décision. Convenez d’un calendrier et de jalons pour réévaluer votre demande ultérieurement, conseille Angela Tait. Définissez avec votre manager des objectifs précis sur lesquels vous serez jugé.
Gardez aussi à l’esprit que la rémunération ne se limite pas au salaire. Vous pouvez négocier d’autres avantages : jours de congé supplémentaires, prise en charge de formations… Soyez créatif et ouvert, en fonction de ce qui compte le plus pour vous à ce stade de votre carrière.
Faire preuve de patience et de subtilité
Pour mettre toutes les chances de votre côté, faites preuve de discernement. Choisissez un moment où l’entreprise est sereine et votre manager réceptif, insiste Dominic Monn. Prouver que vous êtes attentif au contexte et aux priorités du business renforcera votre crédibilité. Votre approche réfléchie témoignera aussi de votre engagement sur le long terme.
Alors, prêt à franchir le pas ? En suivant ces conseils avisés, vous pourrez aborder cette négociation en toute confiance. Vous augmenterez ainsi vos chances de voir vos talents et vos contributions récompensés à leur juste valeur. Une étape clé pour booster votre motivation et donner un nouvel élan à votre carrière !
