Dans un contexte économique incertain, où la croissance du pouvoir d’achat des particuliers se fait timide, les praticiens du bien-être doivent explorer de nouveaux horizons pour assurer leur prospérité. Le marché des entreprises, en plein essor, offre de belles perspectives pour développer son chiffre d’affaires. Confrontées à des enjeux croissants de qualité de vie au travail, les sociétés sont de plus en plus nombreuses à intégrer des programmes de bien-être pour leurs salariés. Une tendance qui ouvre un champ des possibles pour les professionnels de la santé et du mieux-être.
Les entreprises, un marché porteur malgré les incertitudes
En 2024, plus de 236 000 entreprises en France, comptant entre 10 et 499 salariés, représentent un potentiel immense pour les praticiens. Si les particuliers hésitent parfois à investir dans des prestations de bien-être, les entreprises, elles, font de la santé et de l’épanouissement de leurs collaborateurs une priorité. La pandémie a changé la donne, mettant en lumière l’importance de prendre soin de soi, y compris en milieu professionnel.
Les directions des ressources humaines et les comités sociaux et économiques sont en quête de solutions pour prévenir les risques psychosociaux, favoriser l’engagement et la rétention des talents. Une opportunité à saisir pour les praticiens, qui peuvent proposer des services adaptés aux besoins spécifiques des entreprises, en fonction de leur secteur d’activité ou de leur taille.
Soigner sa préparation pour une prospection efficace
Avant de démarcher les entreprises, il est crucial de structurer son offre. Préparez des formules types, en privilégiant dans un premier temps des prestations courtes et peu engageantes, puis des programmes plus approfondis pour fidéliser votre clientèle. Soignez votre présence en ligne, notamment sur LinkedIn, pour vous faire connaître auprès des décideurs. Participez à des salons professionnels et n’hésitez pas à faire jouer le bouche-à-oreille.
Ayez une présentation commerciale claire, mettant en avant vos compétences et les bénéfices concrets de vos prestations pour les salariés et l’entreprise. Par exemple, un praticien en shiatsu peut se positionner comme un expert dans la prévention des troubles musculo-squelettiques, en ciblant les secteurs où ces risques sont fréquents.
Utiliser les plateformes et intermédiaires pour gagner en visibilité
Pour démultiplier vos chances, pensez à recourir à des sociétés intermédiaires qui se chargent de la prospection pour vous. Si cette option a un coût, elle vous permet de vous concentrer sur votre cœur de métier. Vous pouvez aussi vous inscrire sur des plateformes spécialisées qui mettent en relation praticiens et entreprises, comme TherapUp ou Resalib.
Travailler avec des entreprises permet d’élargir ses horizons, de rencontrer de nouvelles problématiques et de sortir du cadre habituel du cabinet.
Miser sur la fidélisation pour pérenniser ses revenus
Au-delà de la prospection, la clé du succès réside dans votre capacité à fidéliser vos clients entreprises. En leur offrant un service de qualité, en faisant preuve de professionnalisme et d’adaptabilité, vous pourrez établir des partenariats durables, gages de revenus réguliers. N’hésitez pas à proposer des bilans réguliers, des offres évolutives pour répondre aux besoins changeants de vos clients.
En vous tournant vers les entreprises, vous ouvrez de nouvelles perspectives pour votre activité. Un marché porteur, des tarifs plus avantageux que pour les particuliers, la possibilité de décrocher des contrats récurrents : les avantages sont nombreux pour qui sait se positionner et se démarquer. Alors, prêt à relever le défi ?
